全国の企業のうち、後継者が「いない」「未定」の会社は50.1%——2社に1社の割合だ（出典：帝国データバンク「全国『後継者不在率』動向調査（2025年）」）。この数字だけでも十分に高いが、業種別に見ると建設業はさらに突出している。57.3%、全業種で最も高い。電気工事店・電材店を10軒回れば、6軒近くが「次の代」を決められていない計算になる。
なぜ、これほど偏って高いのか。そして「うちも他人事じゃない」と感じた工事屋・施工会社の経営者は、廃業する前に何を検討すべきなのか。この記事では、電気工事会社・電材店（電設資材の卸・販売店）が事業承継やM&Aを考えるときに、最初に押さえておくべき全体像をまとめた。
なぜ電気工事業は後継者不在率が全業種トップなのか
建設・電気工事業に後継者不在が集中する背景には、いくつかの構造的な事情がある。
- 経営者の高齢化：全国の経営者平均年齢は60.7歳（2024年時点）まで上昇しており、50代経営者の後継者不在率は58.3%と過半数を超える（出典：帝国データバンク前掲調査）。60代・70代に差し掛かってから慌てて考え始める経営者が多い。
- 職人不足との掛け算：現場の担い手不足は経営自体の担い手不足と表裏一体で、社内に技術を継げる人材が育っていないケースが多い。
- 一人親方・家族経営の多さ：電気工事業・電材店は一人親方や家族経営が多く、そもそも「継がせる相手」を社内に持たない会社が珍しくない。
これらが重なり、「黒字で技術も取引先もあるのに、継ぐ人がいないから畳む」という、経済合理性から見ればもったいない廃業が業界内で起き続けている。後継者不在率57.3%は「うちだけが特殊」ではなく、業界の標準的な状況を示す数字だ。
廃業する前に整理したい4つの選択肢
後継者問題に直面したとき、経営者が検討できる道は大きく4つある。
- 親族内承継：子や親族に継がせる、最も伝統的な形。ただし本人に意思・適性がなければ無理に進められない。
- 従業員承継（MBO）：社内の役員・従業員に株式や事業を譲る形。会社の内情を知る人物が継ぐため引き継ぎはスムーズだが、株式取得資金の調達が壁になりやすい。
- M&A（第三者への譲渡）：社外の会社・個人に会社ごと、または事業を譲渡する。買い手が資金を用意するため、承継側の資金負担がない。
- 廃業：事業を畳む。設備・在庫は処分、従業員は解雇、取引先との関係も終了する。
このうち、社内に後継者候補がいない場合に現実的な選択肢として急速に広がっているのが3のM&Aだ。廃業と違い、従業員の雇用・取引先との関係・積み上げてきた仕入れ口座をそのまま引き継げるうえ、経営者自身も譲渡益を得られる。
M&Aの価格はどう決まるのか
「うちの会社にいくらの値が付くのか」は、多くの経営者が最初に気になる点だろう。株式市場のような明確な相場はなく、最終的には売り手と買い手の交渉で決まるが、中小企業のM&Aでは実務上の目安となる計算式が広く使われている（出典：東京都事業承継・引継ぎ支援センター「M&A基礎知識」）。
企業価値の目安 = 時価純資産 + 営業利益の2〜5年分（営業権）この「営業利益の2〜5年分」の部分が、いわゆる「のれん」——財務諸表には表れない無形の価値だ。電気工事業・電材店の場合、この部分に業界特有の価値が乗ってくる。
- 電気工事士（第一種・第二種）等の有資格者の在籍数
- ゼネコン・サブコン・官公庁との長年の安定取引
- 高圧受変電設備、プラント計装、弱電・通信などの専門技術
- メーカーとの一次代理店・二次代理店の仕入れルート・仕入れ枠
- 施工業者・協力会社とのネットワークの太さ
これらは決算書の数字だけを見る一般的なM&A仲介では正しく評価されにくい。「本当はもっと価値があるはずなのに、財務諸表上の数字だけで買い叩かれた」というケースが実際に起こりうるのは、この評価の難しさが原因だ。
相談先を選ぶときに注意したいこと
中小企業庁は「中小M&Aガイドライン」で、仲介事業者に対して手数料体系の開示や利益相反リスクの説明を求めている（出典：中小企業庁「中小M&Aガイドライン」）。裏を返せば、これらが明示されないまま契約に進んでしまうトラブルが実際に起きているということだ。相談先を選ぶ際は、次の点を確認したい。
- 手数料の算定根拠が事前に説明されるか（最低手数料の金額、料率、発生タイミング）
- 売り手・買い手どちらの利益を代弁する立場かが明確か（両手仲介の場合、利益相反リスクの説明があるか）
- 業界特有の価値（仕入れルート・技術者数など）を理解した上で評価してくれるか
特に3点目は見落とされがちだが、電気工事業・電材店にとっては譲渡価格に直結する重要なポイントだ。
進め方の目安：準備から成約まで半年〜1年
M&Aは思い立ってすぐ成約するものではない。一般的な流れは次の通りだ。
- 無料相談・簡易的な企業価値の把握
- アドバイザリー契約の締結、事業概要書の準備
- 匿名（ノンネーム）での買い手候補への打診
- 意向表明の受領、トップ面談での条件すり合わせ
- 基本合意契約の締結
- 買収監査（デューデリジェンス）
- 最終契約の締結、譲渡代金の決済・引き継ぎ
準備から成約まで、通常半年から1年程度を見ておくとよい。業績が安定しており、手元資金に余裕があるタイミングで動き始めた方が、買い手候補が集まりやすく、交渉力を保ったまま進められる。健康不安や資金繰りの悪化が表面化してから動くと、足元を見られて条件が悪化しやすい。
「後継者がいない」は、もはや珍しい状況ではなく、業界の半数以上が直面している標準的な課題だ。だからこそ、廃業という一つの選択肢だけで判断を急ぐ前に、会社の価値を正しく評価してもらえる相談先に、早めに話を聞いてみる価値がある。
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